拼多多闪电赴美IPO 电商面临重新洗牌?

来源:经济观察网 作者:中融网 发布时间:2018/7/2 10:35:52

 美国东部时间6月29日(北京时间6月30日),刚刚创立三年并始终保持高速增长的“新电商”平台——拼多多正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书。此次IPO由瑞士信贷高盛和中金联合承销,尚未最终确定挂牌交易所。

  据招股书披露,拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿,而截至2017年12月31日的12个月,年活跃用户为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万。

作为一家成立不过三年的企业,拼多多有今天的成绩,用“惊艳”来形容,似乎也不为过。在拼多多之前,传统电商格局已然奠定,淘宝江湖地位无人能及,京东、1号店、唯品会在电商排行榜上排排坐、分果果。至于其他互联网创业者,则离着电商创业模式绕着走。因为市场份额就这么大,既有的模式已经完成了市场瓜分。这种情况下,谁都知道,谁入场谁死?

  结果,拼多多的横空出世,业绩几乎惊掉了所有业内人士的下巴。最关键的是,拼多多拼到今天,完全没有凭借补贴吸引用户入场,这就难免让那些拿着资本的钱,在创业领域烧完钱,灰溜溜走人的创业者颜面尽失。

  极光大数据发布的最新报告显示,目前,拼多多应用端在渗透率上已经超越京东,成第二大综合电商平台。考虑到拼多多大量的流量是在微信内部消化的,这种差距可能更大。接下来,电商行业无疑会重新洗牌。不出意外的话,老牌的电商品牌如当当、1号店、唯品会等,基本都摆脱不了被兼并收购的命运。

  在电商行业大局已定、新手已经无处容身的情况下,拼多多居然能杀出一条血路,也着实不易。那么,它为什么能忽然“爆红”呢?

  一个比较流行的说法是,拼多多充分利用了社交平台,获得了超多流量。通过帮忙砍价与分享,让更多的用户接触到拼多多。说实话,笔者也是在帮一个同事老家的大姐砍价时,第一次接触到的拼多多。帮老家大姐砍价,起码砍十次,价格才能掉到大姐的心理价位。砍十次,影响的人群是多少?这笔账,人人都会算。

  在传统电商平台,首页商品位置只有那么多。各个店主为了抢夺首页资源,竞争明显。但是,即使再激烈的竞争,也无法产生更多的供产品展示的位置,拼多多的模式,从根本上就避免了这个大问题。况且,这种熟人分享的模式,增强了信任感,也让新用户从心理上觉得值得接受。当然,通过拼团模式,价格低廉,很多用户也愿意为此买单。

  在中产阶层整天呼喊品质的时候,在奢侈品已经要被中国人买到手软的时候,拼多多的商品却依靠价格赢得了市场,这也是一个很有意思的经济现象。有人说,是高房价挤压了当下人的消费,所以才给了拼多多生存空间。这个说法有待商榷。其实,当我们使用的场景,对商品质量没有太高要求时,干嘛非要买贵的?

  当然,拼多多走到今天,自身也有一些问题,像它的供应链还稍嫌薄弱、品牌口味还要进一步树立……但瑕不掩瑜,总体来说,前景远阔。拼多多的成功,其实也给眼下的创业者们提供了一种视角——有时候,传统就是用来打破的,观念就是用来颠覆的,前辈就是用来超越的。在自己的梦想面前,观念、经验并不重要,重要的是能不能看准市场,杀出一条属于自己的血路。